快讯 | 《顾问式销售》工作坊三地连开，人合正道助国内某头部企业云公司出海练兵

       相比国内市场，国际市场具有容量大、需求更具多样性、需求层次明显、具有更明显的情感性、伸缩性强等显著特征。为了让销售渠道对出海战略、策略和执行方法有更深刻的理解，以便更加从容地应对海外市场，7月26日-8月23日，国内某头部企业云公司组织北京、上海、广州三地分公司的云业务销售经理共计100多人分三批进行了系统培训。其中，人合正道的《顾问式销售》因课堂活跃、学员参与度高、以及工作坊的形式引导学员在课堂上产出相关成果，回到工作中能够即学即用，培训效果很好而得到了组织者的高度肯定。

       据组织者介绍，该出海项目，作为其今年重点战役之一，在发展初期就面临快速做大业务规模来抢占市场的挑战。经过一年的探索，产品和业务式已逐步成形，在急需拓展海外市场之际，特邀部分分公司国际业务的相关市场拓展、售前、客户经理和解决方案经理以及云中台负责国际业务赋能、生态拓展和项目支撑人员参与此次培训。本次培训的核心目的是让销售渠道对出海战略、策略和执行方法有更深刻的理解。同时，通过提升专业公司与各销售单元之间的沟通和协作共同深化对目标市场、客户和行业打法的认识，促进商机转化为实际收入。

       在此次培训中，人合正道汤阳老师根据本次项目所针对的具体海外市场环境，结合专业的销售知识与技巧，以工作坊的形式让学员们通过研讨框架，细细地消化客户的需求，从而达到更大的目标；学员们在课堂上也展现出了极高的热情和专注度，他们不仅在课堂上认真听讲，积极回答问题，而且在小组讨论中也表现出了良好的团队协作精神。

培训效果：

       共识目标：该产品出海业务的销售目标及意义。

       统一方案：将出海云产品的技术特点转换成销售话术。

       行动计划：从顾问式销售的流程，掌握挖掘客户痛点和需求达成一致的销售方法。

培训现场：

7月26日北京培训现场

8月2日上海培训现场

8月23日广州培训现场