当决定用沙盘来启发客户时她就已经赢了

都说十月是收获的季节，在定制化沙盘业务上，人合正道也迎来了巨大收获——绿城物业的《新项目交付》沙盘、鹏升科技的《连锁店面运营管理》眼健康行业沙盘，再加上艾尔建《乔雅登高端会员商战模拟工作坊》沙盘，都在十月完成了非常重要的内测，即将交付客户。

市场竞争激烈，更快地赢得客户认可就能更快地占领市场，而企业营销人员赢得客户通常是“硬灌输”与“速体验”，快速消费品利用“客户体验”的方式可以很快赢得客户的认可，但是其它行业则比较麻烦，以“灌输”的方式说自己产品如何好，客户根本听不进去，自己的营销人员也不愿意用这种方法；以“体验”的方式过程又太慢，中间也容易出现问题而导致跑单……艾尔建也遇到了同样的难题。

艾尔建是全球著名的医美巨头，其客户是不同规模的医疗美容机构，怎样让他们快速认可艾尔建的产品？艾尔建的营销人别出心裁，突发奇想，试图利用沙盘体验来达成目标。

在与人合正道沙盘研发专家的探讨中，艾尔建的相关管理者发觉，沙盘是非常不错的培训工具，通过这种体验、互动的形式，不仅可以让客户认识到与⾼端品牌合作的重要性，认识到⾼端客户对医美机构销售/利润的贡献。而且还能帮助美容机构掌握识别、获取、管理⾼端客户的⽅法。帮助客户去赢得他们自己的客户，这是深度营销的核心理念，帮助医美机构就是做好自己产业链的下游，也就是打通了艾尔建自身的销售通路。

就是从这个需求出发，经过与人合正道沙盘研发专家们的三次全面探讨、十多次针对局部问题的小范围沟通、五次全面内测，历时5个月，终于完成该沙盘所有重要数据的调整定型。经过测试，参与测试的学员（医美机构管理者）坦言：通过沙盘体验之后，发现和其他的低端产品相比，艾尔健产品确实能够带来更高价值的客户……这是艾尔建客户自己的真实感受，比起从艾尔建自己的营销人员嘴里说产品如何好更有说服力，非常有价值。