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永济电机销售练兵

2016-05-09 10:40:54

        4月28-29日,山西永济电机公司60多位中高层销售管理者体验《精明销售管理》电子沙盘课程,这已经是山西永济电机本年度系列课程的第三期的实施课程,学员体验后感受很深,都说课程很贴近日常的销售管理工作,企业相关领导也很满意,在此次课程结束时又定下了还要再上一期的决定。


         2016经济大环境还很不稳定,很多行业市场形式并不容乐观,而 “士不可一日无锐气”,沉重的销售压力,重复的工作,已经让企业的销售管理团队不再有当初的冲击力,重塑当初的激情成为关键,特别是在当下特殊的经济环境时期这点显得更加重要。很多企业也这样认为,而且现在也正是提升销售人员能力的最好时机,一方面利用市场的淡季大练兵,对公司销售人员能力进行一次系统提升,另一方面正好利用此次机会考验一下销售人员的学习成果。正所谓经济下行,销售上行,山西永济电机公司深谙这个道理。


        销售给企业直接带来利润,对销售系统的培训历来是企业的重中之重,然而,大多数培训枯燥无味,在培训中也没有可参照对象,培训实施的效果就微乎其微。所以,销售培训课程形式非常重要,刺激、好玩、生动、逼真的培训更能达到培训的效果。《精明销售管理》课程正是这样的一门课程:电子沙盘竞赛,真实模拟、电脑抢单、互动有趣、高效刺激……这种以赛带练、以练促学的体验式培训方式让所有参训者对第一阶段的培训印象深刻,知识也很丰富,找到了自己的缺陷,同时也学到了很多东西。这是很多学员的真实感受。所以,培训才获得组织者的高度认可与反复采购。


附:《精明销售管理》介绍
       《精明销售管理》是中国首个关注销售过程管理的电子沙盘互动培训课程。此培训课程以资深销售管理专家谢克人先生创立的PDCA-F高效销售管理理念为理论依据,突破了传统的课程教授方式。通过模拟真实的销售情况,借助先进的IT技术,把实战性和体验性结合起来,为参与者提供“真实”的销售环境,使参与者能够在短时间内深入理解销售管理过程中的关键环节和控制点,将关键的动作执行到位;识别变化中的商机,进而把握商机;做好客户拜访等时间和销售资源的分配。最终达到提高销售执行力、提高销售团队赢单率的目的。



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