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邵啸


邵  啸

专注于管理技术和销售方法论的应用与实践  邵啸

国际教练联盟ICF认证管理教练
中国绩效改进协会绩效改进师
《赢在中国》商业模拟沙盘教练
销售罗盘-销售实战辅导专家
人合正道培训机构区域合伙人
江苏大学工商管理学硕士
北大光华管理学院EMBA项目合作讲师


专研领域:
管理技术领域:
《教练式辅导》、《团队动机管理》(沙盘)、《绩效改进工作坊》
销售方法论方向:
《策略销售》、《顾问式销售技术》、《销售过程管理》(沙盘)
 
主讲课程:

Ø  销售方法论系列:
1、大客户销售方向:《策略销售》课时:2天(14h)
²  从流程梳理到策略分析,从项目角色分析到推进动作管理,从竞争态势判断到关键销售动作选择,让复杂销售不复杂。
2、销售方法论:《顾问式销售》课时:2天(14h)
²  用一整套完整的销售逻辑让销售人员进行产品介绍的同时,运用分析能力,创造能力,探寻能力,说服能力实现双赢。
3、销售过程方向:《精明销售管理》(沙盘)课时:2天(14h)
²  核心关注控单率和赢单率,通过销售过程的有效管理,使客户成为公司资源,减少对人员能力的过分依赖。
    4、定制训练课: 《销售管理—拜访/互动/呈现》课时:2天(14h)
²  根据组织需求个性化定制训练方案(一对一、一对多均可);
²  围绕营销目标和销售流程规划,有效制定具体到位的销售动作,并保证销售动作的可实现、可达成。
 
Ø  系统思维系列:
1基础课:国内优秀版权课程《结构性思维》课时:1天(7h)
²  帮助企业及个人思考问题更清晰、表达思路更准确。
²  上百家企业将其列为新员工入职必修课
2沟通应用课:《系统思考达成有效沟通》课时:1天(7h)
²  思维、表达、倾听、共识四纬一体,沟通能力全面提升;
²  课程逻辑显性化,重点内容工具化,有丰富的教学体验和现场演练。
 
Ø  管理技术领域:
1、管理心理学应用: 《团队动机管理》(沙盘)课时:2天(14h)
²  帮助管理者技能,提升战斗力,从容应对各种管理困境;
²  帮助管理者总结规律,掌握三大技能,四大法则,因地制宜打造六种团队类型;
2管理教练技术:《教练式辅导》课时:2天(14h)
²  掌握弹性领导方法面对不同能力和意愿状态进行管理行为的切换;
²  学会运用教练式的辅导进程和对话方式进行管理辅导;
3精细化管理:《从财务视角学管理》(沙盘)课时:2天(14h)
²  用沙盘呈现企业经营的核心财务逻辑,在人财物,产供销的链条中透视企业经营的关键元素;
²  学习运用精细化管理的三大原则,四个视角,五步成事。
4目标推动:《目标的分解与达成》(沙盘)课时:2天(14h)
²  深度理解目标管理的本质,准确把握目标管理的核心要素;
²  掌握目标推进的方法、工具,提升实现目标的效率与效果;
 
Ø  绩效改进领域:
1、训练辅导: 《绩效改进工作坊》落地实践 课时:2天(14h)
²  学习掌握系统的绩效改进的方法论,并能够转化项目;
²  运用绩效改进的工具对现实工作中的任务目标进行推演,找寻差距,量化目标,制定方案,推进实施,有效复盘,最终形成一整套完整的组织内部绩效改进落地实施计划。
2、创新实践: 《创新万智牌》(卡牌画布类) 课时:2天(14h)
²  掌握营销创新实践的三个角度,六种创意方法;
²  从创意-创造-创收三个层次完成有聚焦的实践,并输出实际结果,将结果转化为行动方案,并将方案澄清。
 
擅长领域及个人能力:                                                                            

专注于销售辅导:

  • 卖过软件、保健品,销售过工业设备,在业务一线积累了丰富的销售实战经验,无论B2B还是B2C,擅于将销售过程精准化推导,并通过有效萃取助力学习项目的落地转化;
  • 应用心理学、行动式学习与教练的多元学习背景,擅于运用引导技巧与企业及员工进行深入对话,开发设计更为科学、灵活、实用和能够激发学员参与于的学习项目;
  • 拥有6年管理咨询经历,辅导过数十家外资和民营业务团队,从业务诊断到现状梳理,从过程管理到关键动作抓取,从赋能训练到应用辅导,专注实际效果转化。


专注于管理教练辅导:

  • 拥有18年职业经历,从外企项目经理到部门负责人,从分支机构管理者到管理全国业务单元,一步步走来有思有得,管理的核心在于用人成事,以人为本化是管理者的基本素养;
  • 运用教练技术开发管理者的思维,对话模式,开发下属的动机和能力,并结合实际组织内部的沟通和执行,取得了非常不错的成果,《教练式辅导》训练获得了极大的认可度;
  • 担任两届《赢在中国》商业模拟项目的辅导教练,运用沙盘学习催化学员的所思所悟,体验式学习的教学方法获得了极好的学习投入感,强化了管理实践的应用性。


专注于组织绩效改进项目实践:

  • 作为中国绩效改进协会的认证绩效改进师,参与了数十个企业的工作流程与绩效梳理,运用技控的改进手段,有效促进组织内部目标的推进和管理升级;
  • 《目标的分解与达成》(沙盘)课程,通过沙盘模拟和案例辅导、双管齐下切实提升学员的任务推进效果,以帮助组织高效实现内部目标的设定,调整业务流程,强化过程效率;
  • 《绩效改进工作坊》让学员以内部项目实践为背景,使用一系列行之有效的绩效改进工具,用先技控再人控的思路和方法,形成科学系统的分析问题、解决问题的思维习惯,并产出绩效改进的干预措施,提升组织绩效结果。

 
授课理念: 

对于讲师的角色,邵啸认为:                                                            
“每个成年人都不喜欢被灌输,无论讲的多么精彩,大家更关注的是对他们有用的东西,所以讲师的角色不是一个知识的传递者,而是激发学员思考,点燃大家学习热情的人”     
“符合学员思维模式的教学流程设计一定优于任何专业的课程设计模型。” 
“培训加引导、问题加促动,学员为主体、讲师为催化剂的学习模式这才是一个好的讲师的方向、力度和角度! ”    
 
对于教学的方法,邵啸认为:
“有道无术,术尚可求,无道有术,止于术”
“问题是最容易让人产生思考的,提问决定了大家思考的宽度和深度”
“站在讲台上的每一分钟都用自己的生命来演说!“
 
学员评价:

  • “过去我一直认为激励就是用胡萝卜加大棒,听话的给胡萝卜,不听话的就用大棒子,参加了两天的沙盘推演,我理解了邵啸老师说的管理没有正确答案,对于不同需求和不同期望的员工,方法应该是不同的,心理学在管理中尽然有如此多的分析和应用。”——某金融行业《团队动机管理》(沙盘)学员评价
  • “做了十多年销售,突然发现原来之前的赢单都有运气的成分,销售是门具有艺术性的科学,科学让我们理解逻辑,艺术让我们与众不同,成交等于信任+控制+价值。”——某地产业务团队《顾问式销售技术》学员评价
  • “指挥-指导-指引,三个词揭示了管理者的思维方式,层级越高对视野和思维的要求也就更高,管理者最重要的就是接受变化,厘清自己的角色要求,正确识别环境的需要。”——某商业流通行业《管理者身份定位与角色认知》学员评价

 
服务客户:(注:排名不分先后)
Ø  政府、教育、医院:外交部、省委党校、安徽省交通厅、北大光华管理学院、交大安泰学院、明道书院、南大商学院……
Ø  能源、矿产、环保:国家电网、中国石油神华集团、国电投、中广核大学、龙源电力、光大环保、华能、华电、华东有色……
Ø  科技、生产、制造:神州数码、科大讯飞、奇瑞汽车、江淮汽车、佳通轮胎、海尔集团、海信集团、康佳电子、富士康、联想……
Ø  房地产、建筑:中海地产、万科地产、保利地产、华夏幸福、五矿地产、仁恒投资、万达商业、阳光城、正荣地产、弘阳集团……
Ø  通信、互联网:中国移动、中国电信、中国联通、360、饿了吗……
Ø  交通、运输:海南航空、东方航空、宁沪高速、顺丰速递……
Ø  金融、投资:工商银行、民生银行、中国银行、招商银行、交通银行、浦发银行、光大银行、邮储银行、平安保险、中国人寿……
Ø  快销、零售:太古可乐、华润双鹤、蒙牛乳业、欧派橱柜、云南白药、卫岗乳品、箭牌、金正大……
 

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