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行业运营:房地产业经营意识(沙盘 )

授课对象
● 房地产开发企业单位中高层管理者; ● 房地产开发企业分支机构负责人; ● 地区总部职能部门负责人
授课时长
2天(14 学时)
课程目标
●  对房地产企业总体发展战略和经营策略有更好的理解和执行 ;
●  在不确定的宏观环境与政策面前,树立“品牌地产”意识,增强核心竞争力 ;
●  从房地产项目战略出发,逐步形成业务组合战略,最终铸造公司总体战略 ;
●  理解房地产行业的投融资决策、关键财务概念 , 了解财务报表与经营过程的关联;
●  树立全局意识,抓大放小,建立系统逻辑思考,形成共同的经营语言。

课程概述

        本课程是受国内某大型房地产企业委托所开发的沙盘课程,兼顾战略与执行两方面,让大家了解到如何把房地产公司战略转化为执行语言,用一句话讲就是把目标变成现实。

        整个沙盘以房地产开发企业为模拟对象,模拟了房地产开发企业关键的运营环节:
从静态角度,房地产沙盘模拟了竞买土地、项目启动、规划设计、施工建造、市场营销、清盘结算等关键运营环节, 每组由5—6名学员分角色管理各个环节, 分别任总经理、 发展部、 项目部、营销部、财务部和信息部主管,并与其他组形成同一市场内竞争的数个(一般 5-6 个)公司。

        从动态角度,整个房地产沙盘推演过程呈现了现实房地产开发经营中关键的三种流:土地价值流、资金流和信息流。土地价值流包括竞买土地、土地储备、土地规划设计、房屋施工建造、商品房,房屋销售等;资金流包括银行贷款、现金、综合费用、资金使用、销售回款等;信息流包括开发环境信息、土地信息、规划信息、融资信息、品牌信息、建造信息、竞争信息、市场信息等。整个运营过程就是对这三种流的统筹和掌控过程。

适用情景
●  宏观政策调整频繁,门槛低、竞争激烈,如何避免被洗牌出局?
●  行业风险居高不下,如何战胜行业周期,甚至获取平均水平之上的超额利润?
●  战略定位不清晰,左右摇摆。始终无法铸就品牌地产,如何在同质化竞争中脱颖而出,打造成为地产精英?
●  公司资源优劣难辨,外界机会威胁并存,如何整合资源抓住机会躲避威胁?甚至如何形成化威胁为机会的卓越能力?
●  房地产行业经济特性复杂,资金链依赖度高,如何提升投融资能力,加强资金运作效率?

学员感言
         “在不同的阶段, 我们对融资渠道的选择, 对资金的使用, 分别支持我们不同时间阶段的战略,在生存和发展的不同的阶段,我们使用了不同的融资策略来支持战略行动。”

        “这样一个沙盘演练,暗含着还会给我们一个非常大的益处,就是我们这六个人也好,五个人也好,在演练的过程中,都在寻找一个自己的定位,同时也会结合自己的工作,去寻找自己的兴趣点和强弱势。同时我觉得房地产沙盘演练给我们带来的好处还有合作与沟通。我觉得,在公司的其他业务部门开展演练,可能受益会很大。”

课程设置

一、沙盘环境
        整个沙盘以房地产开发企业为模拟对象,模拟了房地产开发企业关键的运营环节:竞买土地、项目启动、规划设计、施工建造、市场营销、投融资决策等关键运营环节,每组由 5—6 名学员分角色管理各个环节,分别任总经理、发展部、项目部、营销部、财务部和信息部主管,并与其他组形成同一市场内竞争的六个公司。
 
二、体验知识点


三、辅助工具
盈亏平衡曲线、价值流分析、SWOT 分析、波士顿矩阵、麦肯锡业务模型、波特五力、JIT方法等。

四、课堂工作坊
资产流动效率分析、SWOT 分析、波士顿矩阵等。

五、授课对象
● 房地产开发企业单位中高层管理者
● 房地产开发企业分支机构负责人
● 地区总部职能部门负责人

六、授课时长
● 2 天(14 学时)

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