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销售技巧:《销售方案演示专业技巧》

授课对象
销售人员、销售管理者、售前技术顾问
授课时长
2 天(14 学时)
课程目标
掌握销售方案的专业构建和演示方法、演示过程中与客户的互动沟通技巧,有效传递企业与 产品的价值,解决客户的业务问题,从而打动客户,推动销售进程。
 

课程概述

当客户面对内容繁多的销售方案 PPT 时,他们最关注的却是“我的业务问题“,所以客户 听销售方案演示时,最想听到或看到的是“你讲明白了我的业务问题;你能帮我解决这些业务问题; 你有能力有方法帮我解决这些业务问题”。本课程帮助销售人员基于客户的业务问题,找到客户 真正的需求,组织关键信息和有效的演示方式,打动客户,促进销售进程的推动。 本课程采用大量实案演练点评,演示呈现工具,使学员受到有效训练。

课程特色
根据销售方案从构建到呈现的整个过程,提供各关键环节的方法、技巧、工具,采用讨论、 课堂练习的方式,结合学员的工作实例,分步骤进行练习与呈现,最后输出一个完整的销售演示 方案,并能进行恰当演示,课程结束后即可将此方案应用于实际销售演示中。
 
课程收益
掌握销售方案的专业构建和演示方法、演示过程中与客户的互动沟通技巧,有效传递企业与 产品的价值,解决客户的业务问题,从而打动客户,推动销售进程。

课程模型


学员感言

● “实战,实用,通过练习和解构使我的销售演示能力有了立竿见影的提升,非常有效。”
 
● “终于知道为什么以前用心做的方案很漂亮很丰富,却依然没有打动客户,原来是我没有找到 客户真正想听的内容”。

课程设置

一、授课对象 
● 销售人员、销售管理者、售前技术顾问
 
二、授课时长 
● 2 天(14 学时)
 
三、适用人数 
● 30 人
 
四、课程安排

 
 
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